“湖北好人”胡明明：33歲小伙賣(mài)二手車(chē)玩出過(guò)億流量

發(fā)表時(shí)間：2025-02-25 來(lái)源：湖北文明網(wǎng)

胡明明在向網(wǎng)友介紹車(chē)輛。

搬家！在“粉絲要求”下，胡明明的二手車(chē)店今年搬到了位于硚口區(qū)漢西三路的紅星美凱龍。在馬路邊一轉(zhuǎn)頭，就能望見(jiàn)整面墻的“小胡說(shuō)車(chē)”黃色卡通頭像招牌，走進(jìn)1萬(wàn)平方米的新展廳，燈光照在锃亮的大理石地板上，名牌燃油車(chē)、新能源車(chē)分類(lèi)停得整整齊齊。抬頭，中庭巨大的電子屏上，5位“武漢二手車(chē)頭部網(wǎng)紅”的半身抱臂照及賬號(hào)名一字排開(kāi)——他們是從公司孵化出的IP，排在最前的“小胡說(shuō)車(chē)”和“丁丁玩車(chē)”賬號(hào)分別擁有千萬(wàn)級(jí)及數(shù)百萬(wàn)粉絲。

這一幕，讓7年前還拿著1500元月工資、每天守在大門(mén)外等客戶的胡明明“想都不敢想”。來(lái)自湖北孝感云夢(mèng)縣義堂鎮(zhèn)的33歲小伙子，用短視頻與專(zhuān)業(yè)嫁接，將買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)玩出過(guò)億流量。

自學(xué)剪輯軟件 做出爆款視頻

“從汽車(chē)修理工到大網(wǎng)紅，大家好，我是小胡?！痹谝粭l講述個(gè)人奮斗故事的短視頻里，胡明明以此開(kāi)場(chǎng)。這條視頻點(diǎn)贊量有好幾萬(wàn)，不少人留言，“熱淚盈眶，讓人動(dòng)容”。還有人說(shuō)，“胡總演講的口才太好了”。

2月18日，胡明明接受長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)稱(chēng)，視頻的文案都是自己寫(xiě)的，“沒(méi)有蠻高級(jí)的話，就是這么走過(guò)來(lái)的”。他從小是農(nóng)村的留守兒童，內(nèi)向又自卑，講話還結(jié)巴。如今，胡明明的公司已有100多名員工，他也成為武漢二手車(chē)市場(chǎng)知名網(wǎng)紅“胡老板”。

胡明明的經(jīng)歷激勵(lì)著粉絲。他在電子廠打過(guò)工，在工地干過(guò)活，2011年進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)，從洗車(chē)開(kāi)始，干了7年，成為成熟修車(chē)工。見(jiàn)一個(gè)朋友在賣(mài)二手車(chē)，他試著花1萬(wàn)元買(mǎi)了一輛，修好再賣(mài)出，竟然賺了2500元，胡明明喜出望外。彼時(shí)，26歲的他和老婆商量：要不去干二手車(chē)，當(dāng)銷(xiāo)售？身邊的朋友都勸他：你學(xué)歷低，人又老實(shí)，不合適。只有老婆鼓勵(lì)他：“我們本來(lái)就一無(wú)所有，失敗了又怕什么呢？”

就這樣，拿著僅剩的5000元，胡明明在武漢租了3個(gè)月房子，在愛(ài)之家二手車(chē)市場(chǎng)尋到合伙人，他成為公司第3號(hào)員工。不料沒(méi)干幾個(gè)月，他就遭遇嚴(yán)重車(chē)禍，多處粉碎性骨折。做完手術(shù)回家休養(yǎng)時(shí)，他閑不住，聽(tīng)合伙人說(shuō)抖音很火，試著在社交賬號(hào)上發(fā)了一條視頻：“十萬(wàn)左右買(mǎi)個(gè)什么樣的SUV”，沒(méi)想到這條視頻當(dāng)晚爆火，播放量破300萬(wàn)。從此，他以平均2天一條的頻率發(fā)布視頻。

3個(gè)月里，胡明明一只手纏著石膏，另一只手洗車(chē)抹車(chē)，同時(shí)用手機(jī)錄視頻。他很害羞，總是等同事走完之后，找個(gè)角落，一個(gè)人慢慢練口播。最初的2年時(shí)間都很痛苦，“越在意，就越結(jié)巴”，別人一句話一遍過(guò)，他一句話錄二三十遍是常態(tài)。在無(wú)數(shù)個(gè)對(duì)著鏡子練習(xí)的夜晚，胡明明慢慢熟悉了鏡頭，并摸索出一些短視頻規(guī)律：“開(kāi)頭黃金5秒、黃金3秒，表情很重要。”

除了拍攝，胡明明還自學(xué)剪輯軟件。軟件中很多英文單詞他都看不懂，“好苦惱”。當(dāng)時(shí)，他每月工資才1500元，拋開(kāi)房租和飯錢(qián)已所剩無(wú)幾，他卻舍得花錢(qián)買(mǎi)剪輯教程?！拔乙I(mǎi)貴的，貴的課程可以加老師的微信，有問(wèn)題可以問(wèn)老師?！?/p>

電車(chē)?yán)m(xù)航測(cè)試、收車(chē)實(shí)錄、熱門(mén)車(chē)常見(jiàn)問(wèn)題……賬號(hào)“小胡說(shuō)車(chē)”慢慢積累了人氣。半年后，他迎來(lái)了第一位來(lái)找他買(mǎi)車(chē)的河南粉絲；到2023年，粉絲數(shù)已達(dá)到1000萬(wàn)。“如果說(shuō)成功需要100步，那前面的98步就是挫折、質(zhì)疑，剩下的2步，一步是相信自己，另一步是堅(jiān)持?！?/p>

誠(chéng)實(shí)守信贏口碑 獲評(píng)“湖北好人”

2月23日，在武漢某二手車(chē)交易市場(chǎng)，銷(xiāo)售小周向記者透露：不同二手車(chē)市場(chǎng)的口碑不同，有的誠(chéng)信有保障，有的則存在隱瞞車(chē)況、虛假宣傳等問(wèn)題。而消費(fèi)者去維權(quán)，容易被定義為“經(jīng)濟(jì)糾紛”，打官司成本高，一打就是半年……

近兩年，網(wǎng)上涌現(xiàn)出一大批二手車(chē)博主，有的網(wǎng)紅會(huì)在一夜之間“翻車(chē)”，大多來(lái)自售后之爭(zhēng)。有著千萬(wàn)粉絲的小胡自然也遭遇過(guò)“維權(quán)”，他的對(duì)策是：面對(duì)問(wèn)題，你不逃避就行了；該賠錢(qián)賠錢(qián)，要拿出真正公平公正的心態(tài)。

公司制定了標(biāo)準(zhǔn)，凡是售出的二手車(chē)，都要經(jīng)包括第三方在內(nèi)的三道檢測(cè)，車(chē)子上架時(shí)，將檢測(cè)報(bào)告以及車(chē)輛圖片全部公布。價(jià)格是一口價(jià)，售后包2萬(wàn)公里質(zhì)保，還有回訪機(jī)制……

從第一年只賣(mài)出200輛車(chē)，到2023年銷(xiāo)量翻了10倍，2024年又增長(zhǎng)至3000多臺(tái)。胡明明認(rèn)為，自己在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大、流量漸漸下滑的同時(shí)保持銷(xiāo)量增長(zhǎng)，“只是沒(méi)有坑蒙拐騙而已，我們不隱瞞車(chē)輛事故，提供真實(shí)車(chē)況和售后，只是做了很正常的事”。

2020年一次收車(chē)過(guò)程中，了解到車(chē)主妻子得了白血病，急需賣(mài)車(chē)治病，小胡一邊想辦法幫車(chē)主賣(mài)車(chē)，一邊將視頻發(fā)布出去，此舉激發(fā)了粉絲們的善意并紛紛捐款，胡明明把收到的15萬(wàn)元打賞都捐給了對(duì)方。2022年，他又通過(guò)媒體相助，給另一位賣(mài)車(chē)給妻子治病的大哥籌集善款21萬(wàn)元……

2023年，胡明明被湖北省文明辦評(píng)為“湖北好人”，獲得誠(chéng)實(shí)守信榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，這讓他更加珍惜名聲，希望做到60歲都不“翻車(chē)”，“到時(shí)候跟孫子炫耀，你爺爺當(dāng)初是‘湖北好人’”。

流量只是入口 重要的是要接得住

除胡明明外，公司還孵化了“丁丁玩車(chē)”“小周電電車(chē)”“高師傅說(shuō)車(chē)”“小師妹”等IP。合作類(lèi)目也從二手車(chē)交易擴(kuò)充到品牌宣傳、洗美整備改裝、汽車(chē)售后服務(wù)。胡明明介紹，今后還準(zhǔn)備把數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)概念普及到汽車(chē)上下游行業(yè)。

胡明明帶領(lǐng)記者參觀了新展廳內(nèi)的“車(chē)間兄弟理發(fā)店”、咖啡館、手機(jī)貼膜區(qū)，并指向一處空白區(qū)稱(chēng)，今后還準(zhǔn)備在這里搞兩個(gè)按摩椅。這都是為了打造汽車(chē)后市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。他說(shuō)：“只要更多人在這里消費(fèi)了時(shí)間，我們就能占領(lǐng)市場(chǎng)?！?/p>

流量大了后，胡明明也曾有苦惱，害怕別人誤會(huì)他們營(yíng)銷(xiāo)大于實(shí)力，“其實(shí)，流量只是一個(gè)入口，重要的是要接得住”。

2024年，胡明明受邀前往清華大學(xué)參加汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與管理創(chuàng)新高級(jí)研修班。他柜子的書(shū)也從心理學(xué)換成管理學(xué)。

2021年，胡明明在武漢貸款買(mǎi)了房，他記下了那時(shí)的幸福感?！白屆總€(gè)人都能掙到錢(qián)”是胡明明及合伙人統(tǒng)一的愿景。在2024年年會(huì)上，他激情地喊出了打心眼里認(rèn)同的一句話：“我們?cè)谝黄穑蜁?huì)了不起。”（長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者占思柳）